martes, 28 de agosto de 2012

ESTRATEGIA EN ACCION


ESTRATEGIA EN ACCION 1.1
ANALISIS ESTRATEGICO TIME INC.
Hola amiga te cuento que estuve leyendo el caso de Time Inc. Esta compañía por la década de los 2000 atravesó por una situación muy crítica ya que la circulación de sus revistas había disminuido.
Entonces reconocieron que tenían que cambiar de estrategia, así que hicieron un análisis externo de la compañía dando a conocer las amenazas y las oportunidades que tenían; también realizaron el análisis interno para determinar las fortalezas y debilidades que poseían.
Una vez hecho el análisis emplearon la estrategia de superar la debilidad que tenían aprovechando las oportunidades, y con esa misma estrategia desplazaron la amenaza que se rebeló el análisis. Todo comenzó con la fusión de sus salas de redacción de las ediciones impresa y en línea de la revista PEOPLE, relanzando el sitio en línea de la revista, haciendo que el contenido original aparezca en la web haciendo incapie en la importancia de darle vida al lugar y obtener ingresos por publicidad
Su meta fue la de neutralizar la debilidad cultural y orientar los recursos hacia la publicación web, concentrando su energía, recursos e inversiones en las marcas más rentables de la compañía, aquellas que habían mostrado capacidad para atraer públicos grandes en formato digital.

EL NEGOCIO MUSICAL DE STARBUCKS

Amiga te voy a comentar acerca de una tienda que ofrece en su establecimiento la venta de cafés y alimentos además de CD de música, es una de las cuatro principales tiendas minoristas del estado en Estados Unidos tiene el nombre de Starbucks.

Este negocio del a venta de música no fue el resultado de un proceso de planeación formal, cuando el administrador de la tienda comenzó a llevar sus propias cintas de música a la tienda para escucharlas allí. Así que no transcurrió demasiado tiempo cuando este empezó a recibir solicitudes de copias de sus cintas de sus clientes.

Un director de Howard Schulz le sugirió a la tienda que vendiera su propia música, mostrando escéptico al principio decidió hacer esto.

Hoy en día además de vender CD avanza hacia las descargas de música.

Es en sus tiendas que se puede escuchar música de un listado de casi 200 000 canciones mientras se saborean deliciosas bebidas y se descarga la música que a uno más le gusta.

UN CAMBIO ESTRATEGICO EN CHARLES SCHWAB

Hola amiguis en esta oportunidad te contare acerca de una empresa de correduría de bolsa que en un tiempo fue la bolsa con descuentos mas exitosa del mundo ésta ofrecía grandes descuentos en las comisiones que cobraba por la venta de acciones.

La atención que brindaba los clientes era por vía telefónica y para ese entonces era una estrategia muy eficaz, pero a medida que la tecnología fue creciendo con el mundo del internet este medio de venta se volvió obsoleto. 

Entonces un joven especialista en programas de computadora que trabajaba para la compañía, decidió realizar un software que ayude a la compañía a introducirse a este nuevo mercado y  actualizarse, pero nadie en la compañía le ponía atención hasta que comento este proyecto con una consultora de la compañía y ella vio que esta idea era muy buena así que le consiguió una  entrevista con el vicepresidente de la compañía, a esta presentación acudió el director operativo, y los vicepresidentes del área de planeación estratégica y correduría electrónica.

Se escucho atentamente la presentación y al final el joven recibió la autorización para que empezara a trabajar en el proyecto

En el lapso de un año la compañía lanzo su propia oferta basada en la web, así se convirtió en el núcleo de la oferta de la empresa y le permitió enfrentar la competencia de corredurías con descuento.

UN MODO DE ELUDIR LAS BARRERAS QUE IMPEDIAN LA ENTRADA EN LA INDUSTRIA REFRESQUERA

Bueno en este artículo nos muestra como una Cott Corporation, una empresa refresquera canadiense preparo una estrategia para entrar en el mercado de las colas enfrentando a dos marcas gigantes que son Coca Cola y Pepsi.
La estrategia que uso Cott fue firmar acuerdos con otras empresas que también ofrecían refrescos y asi formo alianza; también acordó con tiendas minoristas para la distribución del producto. Esta compañía abarataba costos en publicidad y promoción así transfería a los minoristas en precios más bajos y estos los vendían en precios más bajos a comparación de Coca Cola y Pepsi.

Otro acuerdo muy acertado fue firmar con Wall Mart para que este vendiera su propia marca de refresco privado y asi las ventas de estos dos fueron creciendo.
En conclusión LA UNION HACE LA FUERZA, la alianza que utilizo Cott como estrategia pudo hacer frente a las más grandes industrias refresqueras y tener participación en el mercado.

LA GUERRA DE LOS PRECIOS EN LA INDUSTRIA DEL CEREAL PARA EL DESAYUNO

La industria del cereal durante muchos años fue la más rentable y la dominaban  tres marcas Kelloggs, General Mills y Kraft Foods.
A principios de la década de los 90 ésta se vio afectada puesto que la gente empezó a reemplazar al cereal con nuevos alimentos, un café con leche acompañado de una rosquilla o un panqueque y también tubo afecto  en la entrada al mercado de marcas privadas de cereal los cuales eran expendidos a precios más bajos.

Wal- Mart al analizar el mercado también decidió promover su propia marca de cereal a un precio significativamente más bajo que los cereales de marca.

Como respuesta los cereales de marca empezaron a bajar los precios de los mismos ya que los consumidores así lo exigían, esto era una decisión irrevocable hasta que una de las empresas reaccionó y aumento el 2%. Los competidores hicieron lo mismo y volvió a la normalidad después de una ardua guerra de precios.

En conclusión hay productos que pueden llegar a ser sustituidos por otros o simplemente cambiados por otros más económicos o de mejor calidad, hay que analizar el entorno e innovar.

EL PODER DE NEGOCIACION DE WAL-MART SOBRE LOS PROVEEDORES

Esta compañía inicio sus actividades como un centro de distribución para almacenar mercancía la cual servía a las tiendas para su reabastecimiento; en un tiempo la empresa decidió emprender la actividad de comprar productos directamente del fabricante, esto generaría menos costo puesto que ya no se tenía que pagar ganancias a los mayoristas de productos, esta acción contribuyo a que se puedan vender productos a precios más bajos a los consumidores.

Wal Mart es una tienda muy reconocida en la actualidad se hizo famosa porque los consumidores no asisten a comprar los productos de la marca sino por los bajos precios.

En conclusión se puede decir que la cadena de distribución hace que el precio final al consumidor se incremente es por eso que el consumidor prefiere comprar sus productos del mayorista o directamente del productor porque los precios son más bajos.




sábado, 18 de agosto de 2012

ANALISIS EMPRESARIAL APLICANDO LAS 5 FUERZAS DE PORTER
COMPAÑIA:  COCA COLA

1. Riesgo de entrada de competidores potenciales.- Coca Cola es una de las marcas mas reconocidas en el mundo, las barreras que utilizan para la entrada de competidores potenciales son; la lealtad de la marca esto lo logran a traves de constante publicidad y promociones haciendo conocer la confianza y la calidad del producto; las normas oficiales que garantizan la calidad, higiene e inocuidad del producto son otra de las barreras importantes para aquellas compañias emergentes o en crecimiento.
2. Rivalidad entre empresas establecidas.- como todo el mundo sabe, Pepsi Cola es el principal Rival de la empresa, la lucha competitiva para ganar participacion del mercado se basa en gastos de publicidad, promociones, el alcance, la forma de distribucion, y sobre todo la calidad ofrecida.
3. Poder de negociacion de los compradores.- La preferencia de la gente es muy importante para la empresa, si la demanda del producto es alta el precio se incrementa pero si la demanda es deficiente el precio del producto disminuye abriendo la posibilidad de que el producto desaparezca como ocurrio con los refrescos TAÍ en Bolivia.
4. Poder de negociacion de los proveedores.- Los proveedores con los que cuenta la empresa para la compra de los insumos no tienen la capacidad para aumentar o disminuir los costos en la industria, porque que se manejan varios proveedores para un solo insumo.
5. Productos Sustitutos.- los productos que pueden satisfacer necesidades semejantes estan dentro de las bebidas no alcoholicas, estas pueden ser el té, el café, los refrescos de frutas naurales, hasta el agua es por eso que se necesita hacer un analisis profundo para que la gente prefiera tomar una deliciosa COCA COLA.

PREGUNTAS DE ANALISIS CAP.1 Y CAP.2


PREGUNTAS DE ANALISIS.
CAPITULO 1: LIDERAZGO ESTRATEGICO, ADMINISTRACION DEL PROCESO DE PREPARACION DE ESTRATEGIAS PARA LA VENTAJA COMPETITIVA
1.      ¿Qué significa estrategia? ¿Cuál es la diferencia entre modelo de negocio y estrategia?
Estrategia es un conjunto de acciones estructuradas que los administradores adoptan para mejorar el desempeño de su compañía.
La diferencia con modelo de negocio es que éste es un conjunto de estrategias que aplica una compañía.
2.      ¿Qué opina de las fuentes de rentabilidad superior sostenida?
Bueno, una rentabilidad superior sostenida se da cuando las estrategias utilizadas permiten mantener un crecimiento al capital invertido durante varios años, las fuentes de rentabilidad son actividades que en conjunto se adecuen con el fin de que la compañía sea única o diferente de sus rivales y sea capaz de superarlos constantemente.
3.      Entre 1997 y 2004, el ROIC de Microsoft cayó de 32 a 17.5 %. Durante el mismo periodo, las ganancias de Microsoft crecieron de 3.450 millones de dólares a 11.330 millones. ¿Cómo puede una compañía tener una disminución de rentabilidad (según la medición del ROIC) pero cada vez mas utilidades? ¿Qué explica esta situación en Microsoft? En 2004, los analistas predijeron que el ROIC de Microsoft ascendería a 35%. ¿Por qué considera que así sucedió? ¿Se debió a algún cambio de estrategia de la compañía?
Esta situación explica que la compañía consolida sus necesidades de inversión de capital de reserva con fondos generados internamente, esto porque no se han visto en la necesidad de emitir mas acciones para obtener capital.
4.      ¿Cuáles son las fortalezas de la planeación estratégica formal? ¿Cuáles son las debilidades?
Las fortalezas y las debilidades se encuentran dentro del análisis interno de una compañía, las fortalezas la conforman por ejemplo las aptitudes, etc y las debilidades las carencias de la empresa; ambas se concentran en revisar los recursos y las capacidades de una compañía.
5.      Analice la exactitud del siguiente enunciado, los sistemas de planeación estratégica formal son irrelevantes para empresas que compiten en industrias de alta tecnología en las que el ritmo del cambio es tan rápido que los planes suelen caer en la obsolescencia debido a eventos imprevistos.
Yo creo que es exacto el enunciado porque la tecnología avanza demasiado rápido y tendríamos que buscar estrategias imprevistas para ser competitivos en el mercado.
6.      Elija un presidente, sea actual o anterior de Bolivia y evalúe su desempeño de acuerdo con las características de liderazgo que se analizaron en el texto. Con base a esta comparación, ¿considera que es o fue un buen líder estratégico? Explique.
Presidente: Evo Morales Ayma
CARACTERISTICAS DE LIDERAZGO
EVALUACION
1.      Visión, elocuencia y coherencia
Evo Morales yo creo que tiene una visión bien planteada para el país que implantara en su gestión.
Es trabajar por el progreso, por nuestros niños y ancianos y para que la educación en el país sea al nivel de otros en el extranjero.
2.      Articulación de un modelo de negocios
El modelo de negocio que utiliza el presidente es hacer obras, organización de actividades que integran al país, buena distribución y administración de recursos.
3.      Compromiso
El compromiso del presidente es notable  con acciones y palabras.
4.      Estar bien informados
Existe un departamento encargado de recobrar información y darla a conocer al presidente.
El por su parte también llama a reuniones ordinarias y extraordinarias para saber el desempeño de las diferentes áreas encargadas que velan por el bienestar del país.
5.      Disposición para delegar y facultar
En este aspecto algunas de las personas que fueron delegadas para cargos importantes por el presidente no estaban calificadas según mi opinión, porque dichas personas tienen antecedentes sucios y pues eso hacen pensar mal de ellos.
6.      Ejercicio inteligente del poder
La disposición de los recursos monetarios se ha hecho de la mejor manera posible según mi opinión.
La forma de llevar las riendas del país es la mejor porque vivimos en democracia.
7.      Inteligencia emocional
De los discursos del presidente se puede ver que es una persona calmada, con capacidad de entendimiento, autocontrol y con habilidad social.

Al haber realizado la comparación con las características de un buen líder, se puede decir que el Presidente Evo Morales es uno de ellos, ya que se identifico que es una persona decidida y que tiene clara las necesidades de los habitantes del país. Es uno de los pocos presidentes que realiza obras realmente importantes para el progreso de la nación.

PREGUNTAS DE ANALISIS
CASO 2: ANALISIS EXTERNO, IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
1.      ¿En qué condiciones ambientales es más probable que se enfrentan las guerras de precios en una industria? ¿Qué implican las guerras de precios para una compañía? ¿Cómo debe manejar una compañía la amenaza de una guerra de precios?
En dos condiciones; en el ambiente industrial en el cual compite una compañía, y el país o  (países) donde está localizada.
Las guerras de precios implican la disminución del precio del producto en las compañías hacia el consumidor.
El manejo ante una guerra de precios debe ser manejado inteligentemente, no se puede bajar más del punto de equilibrio o punto muerto porque se obtendría un déficit en la compañía, para la guerra de precios se debe bajar los costos de producción o producir más; también saber el tiempo para volver a incrementar los costos y precios finales.
2.      Analice el modelo de cinco fuerzas de Porter con respecto a lo que sabe de la industria cervecera estadounidenses. ¿Qué le indica el modelo acerca del nivel de competencia en esta industria?
1.      Riesgo de entrada de los competidores potenciales.- en la industria estadounidense de  las cervezas, existen 3 compañías que ocupan el 80% de consumo en el país, la publicidad utilizada de estas compañías y de las microcerveceras e importadoras de cerveza de primera calidad ponen a las cerveceras más pequeñas y las emergentes en una clara desventaja.
2.      Intensidad de rivalidad entre empresas establecidas.- la lucha competitiva entre estas compañías gira alrededor de precios agresivos, lealtad a la marca, distribución muy difundida y gasto en publicidad de alcance nacional.
3.      Poder de negociación de los compradores.- La comercialización de las cervezas están muy segmentadas, los compradores analizan los precios y l calidad del producto pero esta situación puede volverse peligrosa y la empresa depende del comprador.
4.      Poder de negociación de los proveedores.- La relación con los proveedores pueden volverse muy negativa si es que la empresa depende de una sola empresa los insumos importantes para el proceso de producción.
5.      Productos sustitutos.- En los últimos años se registro la disminución de consumo de cerveza por la razón de que la gente opta por el consumo de preparados o licores.
3.      Identifique una industria en crecimiento, una madura y una en declive. Para cada industria, identifique: a) el numero de alcance de distribución de las compañías, b) la naturaleza de las barreras que impiden la entrada, c) la altura de las barreras que impiden la entrada y d) el grado de diferenciación de productos. ¿Qué le dicen estos factores acerca de la naturaleza de la competencia en cada industria? ¿Cuáles son las implicaciones para la compañía en términos de oportunidades y amenazas?
INDUSTRIA EN CRECIMIENTO: EMPRESA DE AGUA DE MESA SANTA ISABEL.
Es una empresa que el alcance de su distribución solo engloba la ciudad de La Paz, una de las barreras que enfrenta esta empresa es la lealtad a la marca, ya que la gente si es cliente de otra empresa no cambiara de preferencia porque los productos ofrecidos vienen también en calidad de préstamo; otra de la barrera importante es el costo, la guerra de precios es una lucha interminable ya que si no se produce con una economía de escala la empresa puede llegar a obtener déficit y llegar a una crisis.
INDUSTRIA MADURA: PIL
Esta industria es encargada de procesar alimentos, de alcance nacional; esta compañía utiliza barreras importantes como la lealtad de la marca y esto lo obtiene con una publicidad constante y una economía de escala ya que el costo unitario disminuye porque se produce en grandes cantidades.
4.      Evalúe el efecto de los factores macroambientales en el nivel probable de matriculación de su universidad durante la próxima década. ¿Cuáles son las implicaciones de estos factores para el nivel de seguridad laboral y salarial de sus profesores?
Existen 4 actores importantes del macroambiente y estos son:
1.       La tasa de crecimiento de la economía.
2.       Las tasas de interés.
3.       Los tipos de cambios de divisas.
4.       Índices de inflación o deflación.
Estos factores juegan un papel muy importante en el ciclo de vida de una empresa, cada factor conlleva a tomar decisiones radicales, puede ser que la economía este en un crecimiento lo cual sería beneficioso para la universidad porque tendría mucho alumnado, la tasa de interés es otro de los factores que juegan un papel muy importante para la matriculación de estudiantes ya que existen planes de estudio que cubren toda la carrera por montos elevados, esto obliga a algunos clientes a realizar préstamos bancarios.
La inflación de precios puede desestabilizar la economía y generar un crecimiento económico más lento ya que los padres de familia de alumnos se verían en la necesidad de retirar a sus hijos de la universidad.
Todos estos factores influyen en la seguridad laboral y salarial de los docentes ya que la universidad puede nivelar los salarios a los ingresos que percibe o simplemente reducir personal.

domingo, 12 de agosto de 2012

evolucion de la estrategia en yahoo


LA EVOLUCION  DE LA ESTRATEGIA EN YAHOO


En 1993 Jerr Yang y David Filo eran dos estudiantes de maestría en ingeniería  en la stanford university . en ves de redactar sus disertaciones (que probablemente era lo que debieran haber hecho ), los dos pasaban mucho tiempo navegando en la web y haciendo listas de sus sitios favoritos. Por capricho decidieron colocar sus sitios en la web, la cual denominaron “guis de Jerry para la red mundial”. Casi por accidente, habían creado uno de los primeros directorio de la web y en el proceso habían resuelto una necesidad apremiante: como encontrar cosas en la web. Para 1994 habían cambiado el nombre del  directorio a yahoo (www.yahoo.com), que  se supone que significa”Yet Another Hierarchical Officious Oracle”(otro oraclo oficioso jerárquico mas), aunque para Filo y para Yang la selección del nombre se debió a que ellos mismos se consideran “yahoos”
Para fines de 1994, yahoo atraía a más de 100000 personas al dia. El directorio había superado la capacidad limitada del sitio de stanford, y yahoo le estaba pidiendo espacio prestado  de servidor a la cercana Netscape. Yang y Filo habían decidido interrumpir sus estudios  de maestría por algún tiempo para concentrar su atención en convertir a yahoo en un negocio. Uno de sus primeros empleados, Srinija Srinivasanoo su yahoo ontológico  cono se le llego a conocer en la empresa, redefinió y desarrollo el esquema de clasificación que se a convertido en distintivo del directorio  de yahoo en la web. El modelo de negocios de Yang y Filo contemplaba derivar ingresos de la renta del espacio de publicidad en las páginas del directorio de rápido crecimiento.
Para desarrollar el negocio, necesitaban capital para fondear inversiones en servidores, en desarrollo de software y en personal para clasificación. La solución llego en una forma de inversión de Sequoia Capital, una empresa de capital de riesgo de Silico Valley . Como parte del programa de inversión se pidió q se contrate un director con experiencia. El hombre escogido fue Andrew Koogle, un ingeniero de 45 años con quince años de  experiencia en manejo de empresa de alta tecnología, incluyendo su paso como presidente de InterMec, un fabricante de equipo para escaneo con código de barras.
Para mediados de 1996, Koogle encabezaba una compañía que se cotizaba en bolsa que listaba 200000sitios en la web bajo 20000 categorías deferentes que utilizaban 800000personas todos los días. Este era solamente el comienzo .
Koogle ideo ideo una visión para yahoo como una compañía global de medio cuyo principal activo seria un portal importante para internet, lo que le permitiría a cualquier persona  con cualquier cosa o persona. La ambición de Koogle era transformar el sencillo servicio d directorio de yahoo en un conducto para agrupar a compradores y vendedores, conlo cual facilitaría las transacciones comerciales a través del internet (comercio electrónico). De acuerdo con su visión, yahoo continuaría generando ingresos de la venta de espacio publicitario en sus páginas de directorio, y también obtendrá rendimientos  significativos de las transacciones de comercio electrónico al tomar una pequeña rebanada de cada transacción que se ejecutara sobre su servicio  


PREGUNTAS PARA DEBATE

1.     ¿Hasta qué punto se planteo la evolución de la etrategia en yahoo? ¿hasta q punto fue una respuesta emergente ante acontecimientos imprevistos?

Desde el momento en que se dan cuenta que el directorio atraia a mas personas y decidieron cambiar el nombre por yahoo y contratar a Koogle que empezó a poner en marcha un plan estrategico, hasta el año 2000 y  parte del 2001 cuando los resultados sorprendieron a todos por los logros q ue obtuvieron. hasta ese momento fue una respuesta favorable y tambien fue el comienzo de otra fase.

2.     ¿Pudo yahoo haber tenido una mejor actuación al anticipar la reducción en los ingresos por publicidad que se dio en el 2000 a 2001? ¿de que manera? ¿Qué pudo hacer de otra manera desde una perspectiva de planeación estratégica?

Obviamente que si, de haber pronosticado Koogle la situacion, se habría desarrollado un plan de emergencia u otro plan estrategico.
Se pudo actuar en reducir la de dependencia de lo que son sus principales ingresos en este caso los espacios publicitarios, ofrecer a los usuarios nuevas presentaciones nuevas características de pagina, permitir crear cuentas gratuitamente donde puedan contactarse directamente con las personas que deseen, para formar foros,mesa redonda para dar su punto de opinion, etc.

3.     ¿tiene yahoo una fuente de ventaja competitiva potencial a largo plazo? ¿de dónde proviene esta?

Si  yahoo cuenta con una ventaja potencial, lo que plantea Semel es una ventaja competitiva potencial que requiere tiempo.

4.     ¿Qué le puede decir la renuncia de Koogle en mayo de 2001 respecto al papel del director general en una empresa pública?

La renuncia de Koogle yo creo que fue por la situacion que la empresa atravesaba o talves porque la estrategia que planteo ya no funcionaria en el mercado y o simplemente fue una decision precipitada por no analizar bien el panorama.